Для EPC, розробників проектів і команд із закупівель, які працюють над міжнародними проектами зі зберігання енергії C&I.
Найбільший бренд не завжди найкраще підходить. Важливим є те, чи може постачальник фактично доставити длявашпроект -, який зводиться до трьох речей:глибина системної інтеграції, готові-сертифікації для експорту та підтверджений досвід у проектах, подібних до вашого.
Відмова від навантажень на заводі, резервне електропостачання для лікарень, системи мікромережі в районах зі слабкою електромережею - кожен із цих сценаріїв потребує іншого типу постачальника. У цьому посібнику описано, як порівнювати постачальників у розумний спосібранішеВи надсилаєте запит на пропозицію, які критерії відрізняють серйозних постачальників від решти та як думати про основних гравців на ринку. Це не рейтинг бренду -, це основа для прийняття кращих рішень щодо закупівель.
Крок перший: визначте свої критерії, перш ніж дивитися на бренди
Багато покупців починають із пошуку «10 найкращих постачальників BESS». Це майже завжди марна трата часу. Обидва постачальники можуть продавати зовнішню шафу потужністю 215 кВт/год, але один має документацію CE та IEC для європейських мереж-установок, тоді як інший охоплює лише -проекти електромереж у Південно-Східній Азії. Специфікації виглядають подібно; справжні продукти відрізняються один від одного.
Перш ніж надсилати запит на пропозицію, попрацюйте над такими запитаннями:
- Скільки експортно-орієнтованих C&I проектів виконав цей постачальник? Чи можуть вони назвати конкретні країни, потужності та випадки використання?
- Чи відповідає системний формат - шафи, контейнера чи-високовольтної стійки - умовам моєї ділянки?
- Чи повні сертифікації для мого цільового ринку? Не просто «у нас є CE» - які лінії продукції мають які конкретні сертифікати?
- BMS, PCS і EMS розробляються-власно чи від окремих постачальників?
- Як виглядає техпідтримка під час пусконалагоджувальних та гарантійних періодів?
- Чи можуть вони надати таблиці даних і схеми підключення до першого технічного дзвінка?Це один із найшвидших способів оцінити готовність до експорту.
Швидкий скринінг:Надішліть постачальнику електронний лист із запитом на каталог продуктів, таблиці-технічних даних на рівні системи для конкретної конфігурації та список сертифікацій, упорядкований за лінійками продуктів і цільовим ринком. Постачальники зі зрілими експортними операціями зазвичай надсилають повну документацію протягом кількох робочих днів. Якщо на збирання знадобляться тижні, вони, ймовірно, ще не готові.
Три типи постачальників
Компанії, які називають себе «постачальниками C&I BESS», часто роблять зовсім різні речі. Розуміння категорії має значення, оскільки воно визначає те, чого ви можете реально очікувати.
① Виробники клітинок і модулів
Вони контролюють хімічний склад клітин і виробничу потужність, але продають клітини -, які не розгортаються. Якщо у вас немає власної команди системних інженерів для управління температурою, інтеграції BMS та підключення до мережі, купувати безпосередньо у виробника клітин зазвичай не є правильним кроком.
Приклади: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Повні системні інтегратори BESS
Вони проектують, збирають, випробовують і доставляють повні системи - акумуляторні модулі + BMS + PCS + EMS + управління температурою + пожежогасіння + корпус.Це те, що потрібно більшості покупців проектів C&I.
Приклади: Sungrow, BYD,Поліновел, HyperStrong, Fluence
③ Постачальники PCS / інверторів / EMS
Сильний у програмному забезпеченні для перетворення електроенергії та керування енергією, але зазвичай не виробляє акумуляторні блоки чи повні корпуси. Вони є правильним вибором, якщо у вас уже є джерело батареї, і вам потрібна лише силова електроніка та контрольний рівень.
Приклади: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Поширена помилка:Покупці отримують привабливу ціну на клітинку від виробника, а потім виявляють, що витрати на інтеграцію системи та терміни значно перевищують очікування -, і економія зникає. Якщо у вас немає-власних системних інженерних можливостей, робота з інтегратором типу ② зазвичай є більш надійним шляхом.
Представники постачальників за категоріями
У таблиці нижче показано вибрані компанії, які працюють на експортному ринку C&I BESS, упорядковані за типом постачальника. Він призначений для ілюстрації ландшафту, а не рейтингу продавців. Оскільки ці компанії належать до різних категорій (як зазначено вище), пряме порівняння--яблук між яблуками не має сенсу - використовуйте це як відправну точку для створення власного короткого списку на основі-особливих потреб проекту.
| Постачальник | Тип | Домашні клітини- | Формати C&I | Сертифікати ключів | Найкращі сценарії |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Інтегратор | немає | Шафа + Контейнер | UL 9540, CE, IEC | C&I середнього-{1}}великого розміру, промислові парки, Північна Америка та Європа |
| BYD | Інтегратор | Так (LFP) | Шафа + Контейнер | UL, CE, IEC | Кілька-сценаріїв, перевага вертикально інтегрованого ланцюга постачання |
| Поліновел | Інтегратор | Так (LFP) | Шафа + Контейнер + Мобіль | CE, IEC 62619, UN38.3 | Малий-–-середній C&I, ринки, що розвиваються, слабка-система / поза-система |
| Флюенс | Інтегратор | Ні (лінія Siemens + AES) | Зосереджено-на контейнері | UL, CE, IEC | Великий C&I / майже-масштаб корисності, Північна Америка та Європа |
| Тесла | Інтегратор | так | Megapack (великий-формат) | UL, CE | Великі-масштабні проекти, потужна екосистема програмного забезпечення, Північна Америка |
| CATL | Cell Виробник | Так (LFP / NCM) | Забезпечення клітинами в першу чергу | UN38.3, IEC | Обслуговує C&I опосередковано через партнерів-інтеграторів |
| Huawei | PCS / EMS | немає | Архітектура рядкового-типу | CE, IEC, частково UL | PV + оптимізація зберігання, цифрові проекти, орієнтовані на O&M- |
| Дейе | PCS / Інвертор | немає | Гібридний інвертор + накопичувач | CE, частково IEC | Невеликий C&I, житловий-–-комерційний кросовер |
На основі загальнодоступної інформації. Сертифікації та зміни ліній продуктів - завжди перевіряйте безпосередньо у постачальника для вашого конкретного проекту.
Три системні формати - та як їх вибрати
Зовнішня шафа BESS (100–250 кВт/год на одиницю)
Робоча конячка для малих---середніх C&I проектів. Окремі шафи витримують 100–250 кВт·год, а кілька блоків можна підключити паралельно, щоб досягти 1 МВт·год або більше. Звичайні сфери застосування включають комерційні будівлі, лікарні, зниження навантажень на заводах і регіони з нестабільною мережею. Шафи, як правило, вимагають легшої підготовки місця, ніж контейнери, що може означати швидше розгортання та зниження цивільних витрат. →Перегляньте зовнішні системи шаф
Варто звернути увагу на одну річ: не всі системи шаф підтримують гнучку топологію підключення до фотоелектричної системи/навантаження/мережі. Якщо ваш сайт потребує як роботи-з мережею, так і майбутньої сонячної інтеграції, переконайтеся, що архітектура корпусу підтримує ці режими підключення.
Контейнерний BESS (1–5 МВт·год на одиницю)
Щоб отримати більшу потужність, потрібні - індустріальні парки, широкомасштабне-зниження пікових навантажень, сонячна-плюс-мікромережі зберігання. Контейнерне судно-зібрано та попередньо-тестовано на заводі; Робота на-майданчику головним чином передбачає підключення до розподільного обладнання, що значно скорочує введення в експлуатацію порівняно з-монтованими системами. →Огляд контейнерних систем
Інтегровані рішення C&I
Більше, ніж просто доставка коробки. Це проекти, у яких система налаштована відповідно до вашого конкретного профілю навантаження, структури тарифів і операційних цілей. Такий підхід найбільш важливий, коли проект включає кілька потоків створення цінності -, наприклад, зменшення пікових навантажень плюс резервне живлення плюс реагування на попит. →Обговоріть вимоги вашого проекту
Експортні можливості важливіші, ніж впізнаваність бренду
Постачальник може створювати чудове обладнання і все одно бути слабким щодо експорту. Готовність до експорту – це окрема компетенція, яка охоплює документацію, логістику, сертифікацію та зв’язок -, жодна з яких не відображається в таблиці даних продукту.
Риси постачальника зі зрілими експортними операціями:
- Багатомовні каталоги продуктів і таблиці даних, доступні для завантаження без-і-назад
- Сертифікаційні документи, упорядковані за лініями продуктів і цільовим ринком -, а не лише розпливчасте «у нас є CE»
- Розуміння вартості доставки - не лише заводської ціни, але й здатності допомогти покупцям продумати витрати на фрахт, мита та відповідність вимогам
- Визначений робочий процес після-продажу та віддаленої діагностики
Як тарифи впливають на вартість землі
| Цільовий ринок | Торгівля (походження з Китаю) | Прогноз вартості землі |
|---|---|---|
| Європа | Низький | Заводські ціни зазвичай значно нижчі за корейські/японські еквіваленти; економічна перевага зберігається |
| Близький Схід / Африка | Низький | Зберігається економічна перевага, зручна логістика |
| Південно-Східна Азія | Низький | Перевага в ціні зберігається, короткі відстані доставки |
| Латинська Америка | Помірний | Перевага зберігається в більшості країн |
| США | Високий | Значні тарифи можуть частково або повністю компенсувати цінову перевагу -див. міркування ринку США |
Тарифи часто змінюються. Завжди розраховуйте вартість висадки для вашого конкретного пункту призначення та плану постачання, а не покладайтеся лише на заводську ціну.
Вісім ознак сильного постачальника
Після оцінки великої кількості постачальників, ті, які стабільно добре працюють у реальних проектах, зазвичай мають такі характеристики:
- C&I є основним бізнесом- не є стороною, прикріпленою до асортименту побутової продукції. Лінія продуктів розроблена для комерційних і промислових навантажень.
- Експортна документація готова на вимогу- каталоги, таблиці даних, схеми з’єднання та посилання на дизайн не вимагають перегляду.
- Чітка дорожня карта сертифікації- вони можуть розповісти вам за лінійкою продуктів і цільовим ринком, що саме сертифіковано та що розробляється.Розуміння вимог сертифікації ULособливо критично для північноамериканських проектів.
- Гнучка архітектура системи- шафи, контейнери, стійки високої-напруги або мобільні формати від одного постачальника.
- Перевірені посилання на проект- вони можуть надати 3–5 конкретних випадків із зазначенням країни, потужності, типу програми та дати введення в експлуатацію.
- Внутрішня інтеграція BMS / PCS / EMS- коли виникають проблеми з введенням в експлуатацію, їх вирішує одна компанія, а не кілька постачальників, які вказують пальцями.
- Налаштування без хаосу- модульних будівельних блоків, не кожне замовлення починається з нуля.
- Технічна підтримка за кордоном, яка працює- швидка віддалена діагностика, а також-інженерна підтримка на місці для перших-на-розгортаннях на ринку.
Від короткого списку до запиту пропозицій: п’ять кроків
FAQ
З: Яка різниця між постачальником C&I BESS і виробником акумуляторів?
A: Виробник акумуляторів продає елементи або модулі. Постачальник C&I BESS надає повну систему, що розгортається: акумуляторні модулі + BMS + PCS + EMS + управління температурою + пожежогасіння + корпус. Деякі компанії роблять і те, і інше, але багато спеціалізуються на одному. Для розгортання проекту майже завжди потрібен постачальник-системного рівня.
З: Чи завжди китайські експортери C&I BESS є найдешевшим варіантом?
A: Не обов'язково. Заводські ціни, як правило, нижчі, ніж корейські чи японські альтернативи, але вартість доставки залежить від фрахту, тарифів і витрат на дотримання місцевих вимог. На ринку США значні тарифи можуть звести нанівець цінову перевагу. У Європі, на Близькому Сході, у Південно-Східній Азії, Латинській Америці та Африці торговельні перешкоди, як правило, нижчі, а перевага у витратах зберігається. Головне – розрахувати вартість висадки для конкретного пункту призначення - сама по собі заводська ціна не дає повної інформації.
З: Які сертифікати мені слід перевірити, перш ніж надсилати запит на пропозицію?
A: Мінімум: UN38.3 (безпека транспортування), IEC 62619 (безпека батареї) і CE (доступ до європейського ринку). Північноамериканські проекти додатково потребуютьUL 1973 та UL 9540. Окрім сертифікації продукту, також запитайте, чи має інвертор/PCS схвалення-підключення до мережі для вашого цільового ринку.
З: Шафа чи контейнер - що краще?
A: Це залежить від проекту. Шафи (100–250 кВт/год на одиницю) добре підходять для комерційних-обмежених місць, які потребують швидкого розгортання та модульної масштабованості. Контейнери (1 МВт·год і більше) є правильним вибором для індустріальних парків, мікромереж і великих проектів сонячних -сховищ. Рішення має відповідати вимогам до потужності/ємності, логістиці сайту та умовам підключення до мережі -, а не перевагу одному формату над іншим.
З: Які документи повинен надати надійний експортний постачальник перед першою технічною зустріччю?
A: Каталог продукції, що охоплює повний асортимент систем C&I, таблиці даних для кожної оцінюваної конфігурації, електричні схеми та посилання на топологію з’єднання, список сертифікацій, упорядкований за продуктом і цільовим ринком, і принаймні 2–3 посилання на проект із зазначенням розташування, потужності, типу застосування та дати введення в експлуатацію. Якщо постачальник не може їх виготовити, його експортний процес, ймовірно, не є зрілим.